關於部落格
  • 1220

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

保險達人系列報導~英國保誠人壽 鍾嘉恩 處經理

 

工商時報   / 陳 玄

在加入保險業之前,鍾嘉恩從事醫檢師的工作,但幸福的生活卻因小兒子嗆奶意外倏然終止。她才驚覺,面對未知的風險,人生是脆弱且難以預期的,即使自己具備醫療背景,看著受病痛折磨的兒子,也只能著急地求上天幫助;並發現面對意外,醫學不見得能救回病患,而保險至少能保障一個家庭,將傷害降到最低。她想起父親曾說,好的醫生和保險人功德無量,不僅是日行一善,還要能日行萬萬善。兒子病癒後,她毅然投入壽險業。 面對保險,鍾嘉恩有三個座右銘:莫名其妙的興奮,歇斯底里的狂熱,無可救藥的樂觀。但在最初加入的保險公司中,她逐漸了解到努力並不保證成功,三更半夜仍在接案的主管,讓她重新思考自己未來的方向;最後,她選擇加入保誠,因為完善的晉升制度,讓她四十五歲退休的願望有了實現的可能。 在尊重與信任的原則之下,鍾嘉恩和通訊處的夥伴培養出絕佳默契,她說在通訊處裡,大家是不談業績的,因為大家知道,努力是為了自我的願景,而她絕對是以身作則,跑在最前面的。比方說,為了年底的環球競賽,她在大家面前宣誓,若沒有達到目標,她願意著三點式比基尼泳裝,和通訊處業績最好的同事到餐廳用餐!這般身先士卒的精神,讓她僅成立兩年、平均年齡不到三十歲的通訊處,幾乎能年年得獎。 鍾嘉恩認為,需求導向是壽險產品銷售的核心精神,以今年為例,勞退新制的推出造成退休產品大紅大紫,金融保險從業人員當然應該準備好相關知識,以提供客戶最即時的服務;而這也回應了當初她加入壽險工作的心情,對她來說,保險是一份能幫助別人需要,也同時成就自己的事業。 達人檔案 公司職稱:英國保誠人壽 立晶通訊處 處經理得獎紀錄:使命必達獎 達人語錄 對壽險業的看法:莫名其妙的興奮,歇斯底里的狂熱,無可救藥的樂觀給保戶的一句話:好的醫生和保險人功德無量,不僅是日行一善,還要能日行萬萬善

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態