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新紡品牌代理副總李麗玲年輕化精緻化跟上潮流

 

工商時報/鮮活職場/D2版   / 李麗滿

紡織業老品牌新光紡織品牌代理副總李麗玲(見圖,本報資料照片 ),擁有休閒服飾銷售超過20年資歷,如今隨著新紡代理年輕歐美品牌的廣度發展,她隨即變身更為年輕化。 她說,做品牌就是隨著時尚潮流變化而變化,不進步就是退步,目前新紡操作品牌代理都在起步階段,逐步吸取品牌經驗才是最大目的。 李麗玲說,新光紡織在22年前,即與日本麗娜雨傘牌合資「台北麗娜」在台銷售,去年台北麗娜走入歷史,日本雨傘牌自行成立台灣麗娜自營通路,而原新紡體系人馬則在2004年5月成立「品牌事業部」,並在短短一年多時間陸續與PGA tour合作設計與製造,代理英國P ringle品牌、牛仔系列ddp品牌進台,啟動新紡「老店新開」,並注入年輕一代新血,正如新光紡織創辦人吳火獅所言「維持現狀,就是落伍」,新紡招牌不變,內容卻有了全新開始。 從PGA tour的ODM設計、製造與銷售,李麗玲表示,將彌補原來雨傘牌的通路銷售業績,過去光是一個品牌一年就可創3億元營收,若以今年三個品牌總營收約2.5億元來看,還有很大成長空間。 她個人在銷售通路上資源豐富,她認為集團資源整合,包括PGA t our的布自己織等,相對亦可以進一步作整體成本控制,至於代理品牌部分,則完全打行銷通路與策略。 李麗玲說,過去休閒服飾品牌有特定消費族群,幾乎是熟男、熟女以上的休閒市場。但現今精品年輕化,要獲得品牌共鳴就得打出年輕化、時尚化策略,Pringle與ddp就是在此前提下引進。尤其Pringle 擁有全系列商品品項,從服飾、配件到皮件等,更具時尚品牌發展空間,何況在新光關係企業中,還擁有全台最大百貨零售龍頭新光三越百貨的資源,若以新紡的廣度發展,包括設計代工銷售至代理銷售,皆擁有最大通路優勢。 但通路優勢還要有正確行銷策略,李麗玲過去訓練櫃員全靠日本式服務,對象主要是歐巴桑與歐吉桑。現在大不同,從十多歲青少年到熟女,新光三越信義新天地的A4二樓即擁有一全新的紅標Pringle概念店,平價且時尚流行店全是因應信義計畫區消費族主力而來,不僅商品動線年輕女性化,集點贈送單品也要實用有價值,這是過去完全不同的行銷手法。 目前全台設計櫃總計16個點,為了創造比過去品牌經營更好的業績,李麗玲認為,打響品牌是第一步,此外,由於年輕時尚品牌市場競爭激烈,她認為,為了區隔市場,就必須朝更年輕、更高品質商品發展,才能做出新紡的品牌利基,而並非延續過去老紡織業一貫僅能做成衣大廠,應該讓轉型後的紡織業更精緻,才能像許多歐洲大廠一樣,除了擁有數百年永續經營,還擁有引以為傲的自營品牌打進國際市場,這是未來長程計畫,現在可以做的是,陸續代理更精緻的時尚品牌,並吸取品牌操作經驗,為中程計畫「自創品牌」先鋪好基礎。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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